在哈萨克斯坦、俄罗斯等市场加大调研力度，主动贴近现场服务，快速响应客户需求，今年以来实现了“一带一路”沿线高端市场产品出口突破
（中国石化报）
近日，石化机械公司自主研制的尖峰系列PDC（聚晶金刚石复合片）钻头，在哈萨克斯坦中哈长城钻探肯基亚克井的作业中，面对膏岩、泥岩等复杂工况，实现单只钻头进尺2252米，创下该区块单只钻头进尺最高纪录，较同区块单只钻头平均进尺高出50.13%。
如今，石化机械公司钻头钻具出口哈萨克斯坦渐成常态，在俄罗斯市场也树立了较好的口碑。今年以来，该公司固井装备还首次进入阿联酋高端市场，成功打开科威特钢管和钻头市场，连续中标孟加拉国钢管项目。为拓展“一带一路”沿线市场，石化机械公司积极面对环境约束，主动贴近海外用户现场，收到较好成效。
技术和服务人员携手提供“定制服务”，逐渐打开哈萨克斯坦市场
“程经理，这次出去减肥非常成功啊！”今年2月，石化机械公司项目经理程文博一回国就遭到同事“调侃”。在哈萨克斯坦驻点3个月，程文博竟轻了十多斤。“这肉可没有白掉，我们提供的尖峰系列异型齿钻头，在哈萨克斯坦某井试用取得突破。”程文博兴奋地说。
哈萨克斯坦西部的阿克纠宾州，油气资源丰富，为古老的低山台地，多沙丘和盐沼，钻井工况复杂，生活条件艰苦。在哈萨克斯坦销售产品，不仅要考虑当地的税务法规等条件，而且要全面掌控有关产品使用、维修、运输和仓储等环节，在增加了成本的同时，针对性开发产品、跨国服务、就近服务和可靠的产品供货能力等方面，都是对石化机械产品质量和海外经营能力的考验。
石化机械公司抢抓“一带一路”的哈萨克斯坦市场机遇，大力推进人员“走出去”带动企业“走出去”。他们加大海外营销投入力度，技术和服务人员相互配合，贴近海外钻井一线现场。
在哈国，程文博和技术经理卢波曾在坎坷不平的道路上驱车120公里赶往项目现场，调研钻井工程方案，分析邻井钻头钻具使用情况，针对性地提供钻头钻具一体化服务方案，不仅推介适销对路产品，而且延伸到钻井现场服务。他们本着市场化原则，从用户角度考虑钻井的综合成本，为钻井客户提供增值的产品和服务。
他们频繁往返于钻井公司机关和前线钻井基地，摸清市场需求，为有针对性地提供产品和服务创造条件。他们顶着暴风雪，踩着泥泞，在零下几十摄氏度的寒风中等待一个多小时会见客户。通过收集钻井现场有关数据，整合研产销多方力量，他们有针对性地开展了产品研发与优化设计。
他们用朴实坚毅的态度，认识市场和打动客户，逐渐树立起石化机械的海外品牌。哈国用户逐渐“爱上”高性价比的中国制造钻头钻具。
为俄罗斯用户排忧解难，产品质量赢得客户认可成为招牌
日前，俄罗斯某石油服务公司反映，使用的石化机械四机公司的液压站出现故障，显示压力不够，无法正常工作。该公司常驻俄罗斯的技术服务人员马上驱车3个多小时前往现场检查。检查结果显示，液压站工作正常。技术人员为用户进一步排查发现，故障是由于用户安装了其他厂家生产的注入头部件导致的。
一场虚惊后，客户认可了石化机械液压站的质量。
俄罗斯作为“一带一路”沿线最大的国家，油气资源储量丰富。石化机械公司着力满足俄罗斯市场用户的需求，创建石化机械“SOFE”优势品牌。他们在俄罗斯成立了代表处，选派营销和技术人员一道驻井，联合客户开展市场调研、产品选型和设计优化。在此基础上，他们推进研产销无缝衔接，建立产品加工绿色通道，全力保障俄罗斯等重点项目供货。
在项目执行过程中，他们从需求建立、合同签订、产品优化整改、生产保供到验收发运等各个环节，坚持服务贴近现场、快速响应客户需求，给俄罗斯用户留下了深刻印象。
在产品开发上，石化机械针对俄罗斯市场开发了低温车载钻机、低温轨道钻机、连续油管作业设备、压缩机、固井车、压裂橇、钻头和螺杆钻具、高压管汇、活动弯头、旋塞阀、桥塞等系列产品。
从2007年石化机械公司向俄罗斯出口第一套ZJ30钻机算起，截至今年上半年，石化机械公司已向该市场出口各类设备80余台（套），出口量位于中国石油装备企业前三名。
加快专业化、国际化、高端化发展，更好地融入“一带一路”建设
目前，石化机械已向海外市场提供大型模块钻机、压裂橇、低温连续油管成套装备、钻头钻具、高压管汇和自动猫道等系列油气装备工具产品，依托优质服务，个性化供货与规模化供货能力不断增强。石化机械旗下SJPETRO、KINGDREAM、SJS等多个品牌得到“一带一路”沿线市场用户的充分认可。
针对西伯利亚等重点目标市场，石化机械公司建立了国家级低温冲击实验室，研制的低温钻机能应对作业现场零下45摄氏度低温考验，中标和交付俄罗斯国家石油公司ZJ40DB低温钻机大配套项目，领跑俄罗斯低温钻机市场。
他们借助国内油商海外勘探开发的机会，推动装备工具产品进入海外市场。中国石油集团西部钻探工程公司在克孜洛尔达州拓展油气勘探开发业务，对金刚石钻头有着提速提效的现实需求。在克孜洛尔达地区的两口井，西部钻探公司试用石化机械公司特别开发和改进设计的异型齿金刚石钻头，实现机械钻速高出同区块平均机械钻速1倍以上，两只钻头分别一次下井完钻。石化机械公司产品的优异质量获得了西部钻探客户的称赞与青睐。
在钢管产业发展上，石化机械公司把重点放在取得海外市场认证、打通钢管营销渠道上，不断将钢管产品延伸至中东市场，以优良的质量保证体系率先通过沙特阿美审核认证，直缝钢管和螺旋钢管被同时列入沙特阿美在中国采购的材料序列，还通过科威特国家石油资质入网，中标沙特阿美延布输油管线等项目。
他们抢抓中非合作市场机遇，利用自主营销渠道和国内石油企业“走出去”带来的产品出口机会，密切跟踪项目进程，加强用户沟通，用高品质钢管和良好的品牌信誉打开非洲多个国家的市场销路。近日，石化机械提供的8.7公里钢管顺利投用于“一带一路”重点项目文莱单点系泊海底管线，首次为出口海底输油管线项目提供配套直缝钢管和弯管产品。
未来，他们将坚持差异化与国际化发展方向，继续以市场开发为导向，以科技创新为驱动，推进产品技术升级，积极推介实施井段承包和全井承包，提供增值产品和服务，谋划海外建厂，加快专业化、国际化、高端化发展，更好地融入“一带一路”建设大潮。